Corporate Development & PMI

Le métier de Corp Dev / PMI.

Côté entreprise (corporate), le Head of Corporate Development est en charge de la stratégie de croissance externe : il identifie les cibles, conduit les opérations en lien avec les conseils externes, et orchestre l'intégration post-acquisition (PMI). C'est un rôle stratégique et opérationnel, qui combine compétences M&A, finance d'entreprise et conduite du changement. Très demandé dans les ETI en croissance externe et les scale-ups.

Le quotidien et les responsabilités.

• ›Définir la stratégie de croissance externe en lien avec le COMEX
• ›Identifier et qualifier les cibles d'acquisition (long list, short list, mapping)
• ›Conduire les opérations M&A (origination, due diligence, négociation, closing)
• ›Modéliser les business plans et les synergies attendues
• ›Piloter l'intégration post-acquisition (PMI) sur 12-24 mois
• ›Mesurer les synergies réalisées et les écarts vs business plan initial

Ce qu'il faut maîtriser.

• ›Solides bases en M&A (modélisation, valorisation, due diligence)
• ›Vision stratégique du marché et capacité à challenger une thèse d'acquisition
• ›Conduite du changement et leadership transversal pour le PMI
• ›Communication exécutive (COMEX, board, actionnaires)
• ›Anglais professionnel courant
• ›Capacité à dialoguer avec les directions métier (commercial, opérations, IT)

Le parcours type.

École de commerce top tier, master finance, ou parcours équivalent. 8 à 20 ans d'expérience, idéalement avec un passage en banque d'affaires ou cabinet de conseil + une expérience opérationnelle en corporate.

Et après ?

• ›Director M&A / Chief Strategy Officer
• ›DAF / CFO
• ›Partner cabinet ou fonds
• ›Direction d'une BU acquise
• ›Entrepreneur ou fondateur

Recruter un Corp Dev / PMI.

Profil hybride exigeant — ni purement banquier (manque de terrain), ni purement opérationnel (manque de technique). Cherchez quelqu'un qui a closé ET intégré des deals avec des synergies mesurables. Vérifiez les références sur le PMI : les chiffres parlent.

Postuler pour un poste de Corp Dev / PMI.

Préparez 2-3 opérations dont vous avez piloté l'origination, la transaction ET l'intégration, avec les chiffres avant / après. Soyez à l'aise sur la stratégie ET sur l'exécution opérationnelle. Le rôle est rare, donc valorisez votre polyvalence.