Missions principales
Le quotidien et les responsabilités.
- Définir la stratégie de croissance externe en lien avec le COMEX
- Identifier et qualifier les cibles d'acquisition (long list, short list, mapping)
- Conduire les opérations M&A (origination, due diligence, négociation, closing)
- Modéliser les business plans et les synergies attendues
- Piloter l'intégration post-acquisition (PMI) sur 12-24 mois
- Mesurer les synergies réalisées et les écarts vs business plan initial
Compétences
Ce qu'il faut maîtriser.
- Solides bases en M&A (modélisation, valorisation, due diligence)
- Vision stratégique du marché et capacité à challenger une thèse d'acquisition
- Conduite du changement et leadership transversal pour le PMI
- Communication exécutive (COMEX, board, actionnaires)
- Anglais professionnel courant
- Capacité à dialoguer avec les directions métier (commercial, opérations, IT)
Formation
Le parcours type.
École de commerce de premier rang, master finance, ou parcours équivalent. Le vivier se partage entre la banque d'affaires, le conseil en transaction et, plus rarement, une direction opérationnelle qui a conduit une intégration. L'entretien vérifie moins le nombre d'opérations affichées que celles qui sont allées jusqu'au bout, et ce qu'elles ont produit deux ans après. Les paliers de la grille partent de cinq ans d'expérience et dépassent douze ans pour une direction du développement.
Étudiant ou jeune diplômé ? Entourage Club est notre accompagnement gratuit vers un premier poste en Finance ou en Tech.
Évolutions
Les évolutions possibles.
- Director M&A / Chief Strategy Officer
- DAF / CFO
- Partner cabinet ou fonds
- Direction d'une BU acquise
- Entrepreneur ou fondateur
Conseils Entourage : Recruter
Recruter un Corporate Development Manager.
Le profil recherché a conduit des opérations jusqu'au closing et les a ensuite intégrées, avec des synergies mesurées. Un parcours de pure banque d'affaires manque de terrain ; un parcours purement opérationnel manque de technique transactionnelle. Notre prise de références porte d'abord sur l'intégration post-acquisition, où les résultats se vérifient chiffres à l'appui.
Conseils Entourage : Candidater
Postuler pour un poste de Corporate Development Manager.
Les candidats retenus présentent deux ou trois opérations dont ils ont piloté l'origination, la transaction et l'intégration, avec les chiffres avant et après. L'entretien alterne la stratégie et l'exécution opérationnelle, et c'est la tenue sur les deux registres qui est évaluée. Le rôle est rare : la polyvalence d'un parcours y est un argument, et elle se met en avant.
Ce que nous proposons aux candidats
- À télécharger : Préparer un entretien (fonctions Finance)
