Présentation
Le métier de Acquisition / Traffic.
Au cœur de la stratégie growth des entreprises B2B et B2C, le profil acquisition / traffic gère les leviers payants et organiques pour amener du trafic qualifié sur les produits et le funnel de conversion. Il manipule des budgets media (SEA Google / Meta / TikTok / LinkedIn), pilote la performance par KPI (CAC, ROAS, CPL), et travaille en lien étroit avec les Product, Sales et CRM. Spécialités selon l'expérience : SEO, SEA, Programmatic, Social Media, AdOps.
Missions principales
Le quotidien et les responsabilités.
- Définir la stratégie d'acquisition (canaux, budgets, audiences) en lien avec les objectifs business
- Piloter les campagnes payantes (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads)
- Optimiser le SEO on-page et off-page (technique, contenus, link building)
- Animer la performance par KPI (CAC, ROAS, LTV, CPL) et faire évoluer les enchères
- Concevoir et tester les landing pages (A/B tests, taux de conversion)
- Travailler avec les designers et copywriters sur les créas et les wordings
Compétences
Ce qu'il faut maîtriser.
- Maîtrise des plateformes d'enchères (Google Ads, Meta Business, LinkedIn Campaign Manager)
- Solides bases SEO (technique, contenus, link building)
- Analyse data : GA4, Adverity, Looker, attribution multi-touch
- Notions de tracking (GTM, pixel, conversion API)
- Sens business et capacité à arbitrer entre acquisition payante et organique
- Anglais professionnel pour les contextes internationaux
Formation
Le parcours type.
École de commerce, école de marketing digital, master communication digitale ou parcours équivalent. 2 à 12 ans d'expérience. Très bons profils autodidactes avec un portfolio chiffré.
Évolutions
Et après ?
- Senior Acquisition / Growth Manager
- Head of Acquisition
- Head of Growth / VP Growth
- Chief Marketing Officer (CMO)
- Consultant indépendant Growth
Conseils Entourage — Recruter
Recruter un Acquisition / Traffic.
Un bon acquisition est obsédé par les chiffres. Demandez des KPI réels (budget mensuel, CAC, ROAS, croissance) sur ses missions passées. Méfiez-vous des candidats qui ne parlent que de 'best practices' sans résultats chiffrés.
Conseils Entourage — Candidater
Postuler pour un poste de Acquisition / Traffic.
Préparez 2-3 campagnes chiffrées (budget, objectif, résultat, apprentissages). Maîtrisez les plateformes des leviers que vous proposez. Cultivez la rigueur analytique et la curiosité (testez de nouveaux formats en permanence).