SAP SD : définition et fonctionnalités
SAP SD, pour Sales and Distribution, est le module de SAP ERP qui gère le cycle de vente : offres, commandes clients, détermination des prix, livraisons et facturation. Il porte la partie commerciale et logistique de l'order to cash, et transmet ses factures à la comptabilité clients. Dans SAP S/4HANA, ses fonctions se retrouvent dans le domaine des ventes (sales).
Du devis à la facture
Le cycle s'enchaîne en documents reliés les uns aux autres : l'offre, la commande client, la livraison, qui déclenche le prélèvement en stock et la sortie de marchandises, puis la facture. Chaque document reprend les données du précédent, et le flux de documents permet de remonter d'une facture jusqu'à l'offre d'origine. Les commandes se rattachent à un domaine commercial, qui combine organisation commerciale, canal de distribution et secteur d'activité.
Les prix se calculent par la technique des conditions : un schéma de calcul enchaîne les types de conditions (prix de base, remises, frais, taxes), et une séquence d'accès cherche pour chacun l'enregistrement de condition applicable, du plus spécifique au plus général.
Ce que change S/4HANA pour SAP SD
S/4HANA a allégé le modèle de données des ventes : les tables de statut VBUK et VBUP cessent d'être alimentées, et leurs champs rejoignent les tables d'en-tête et de postes de chaque document, comme VBAK et VBAP pour les commandes ou LIKP et LIPS pour les livraisons. La gestion du crédit client propre à SD cède la place à SAP Credit Management, rattaché à la gestion financière de la chaîne logistique (FSCM), qui calcule les limites et bloque les commandes à risque.
Qui travaille sur SAP SD
Le consultant SAP spécialiste SD paramètre les types de documents, les schémas de prix, les règles de copie entre documents et la détermination des comptes de chiffre d'affaires, en lien étroit avec les équipes commerciales et logistiques. Le chef de projet ERP garantit la continuité avec la finance et les stocks. Le business analyst finance intervient sur la facturation, la reconnaissance du revenu et les rapprochements avec la comptabilité clients, là où le cycle de vente rejoint la clôture.
Les métiers
Les métiers qui s'en occupent.
- Systèmes d'Entreprise (ERP)Consultant SAP
45 k€ à 130 k€ et plus brut annuel
- Systèmes d'Entreprise (ERP)Chef de Projet ERP
45 k€ à 130 k€ et plus brut annuel
- Systèmes d'Information Finance & MOABusiness Analyst Finance
38 k€ à 105 k€ et plus brut annuel
Questions fréquentes
SAP SD : vos questions.
- Comment SAP SD alimente-t-il la comptabilité ?
- La facture validée dans SD génère une pièce comptable dans FI : débit du compte client, crédit des comptes de chiffre d'affaires et de TVA collectée. Les comptes de produits se déterminent automatiquement selon le client, l'article et le type de condition, par un paramétrage dédié (transaction VKOA). La sortie de marchandises passe de son côté l'écriture de coût des ventes par l'intermédiaire de MM. Une erreur de paramétrage se retrouve ainsi directement dans le compte de résultat.
- Quelle différence entre SAP SD et SAP MM ?
- SAP SD gère le côté client : ventes, livraisons, facturation. SAP MM gère le côté fournisseur et les stocks : achats, entrées de marchandises, mouvements et valorisation des articles. Les deux modules partagent la fiche article et se rejoignent dans la logistique, puisque la livraison d'une commande client réduit le stock suivi dans MM. Les consultants se spécialisent en général sur l'un des deux, et les flux entre sociétés d'un groupe les font travailler ensemble.
- Quelles compétences pour un consultant SAP SD ?
- Un consultant SAP SD maîtrise la structure commerciale, les données de base clients et articles, les types de documents de vente et de livraison, la technique des conditions et la facturation. Il comprend aussi les enjeux comptables du cycle : reconnaissance du chiffre d'affaires, avoirs, gestion du crédit client. Dans S/4HANA, il travaille avec les applications Fiori des équipes commerciales et avec les canaux de vente en ligne reliés à l'ERP.
Dans le lexique : Order to cash (O2C), SAP MM, SAP Fiori.
À propos de l'auteur
Consultant Sourcing chez Entourage Recrutement
Sourceur depuis sept ans sur les métiers financiers et technologiques, Bruno approche les profils qui restent loin des annonces. Il intervient sur les mandats en CDI comme sur les missions freelance.
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