Marge brute : définition et calcul
La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des biens ou des services vendus. Elle mesure ce que l'entreprise gagne sur ce qu'elle vend, avant ses frais commerciaux, administratifs et de structure. Rapportée au chiffre d'affaires, elle donne le taux de marge brute, que les directions financières suivent par produit, par client et par canal.
Commerce et industrie, deux calculs
Dans le commerce, la marge brute prend le nom de marge commerciale, premier des soldes intermédiaires de gestion : ventes de marchandises moins coût d'achat des marchandises vendues, c'est-à-dire les achats de marchandises corrigés de la variation de stock. Les frais accessoires d'achat, comme le transport entrant, font partie de ce coût.
Dans l'industrie, le coût des ventes comprend les matières, la main-d'œuvre de production, l'énergie et les amortissements des équipements, attachés aux produits vendus. Le compte de résultat par fonction, fréquent dans les groupes en IFRS, le présente sur une ligne dédiée. Le compte de résultat par nature du plan comptable général laisse ce calcul à la comptabilité analytique.
Taux de marge et taux de marque
Deux taux se calculent sur la même marge. Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat hors taxes ; le taux de marque la rapporte au prix de vente hors taxes. Pour un article acheté 60 et vendu 100, la marge de 40 donne un taux de marge de 66,7 % et un taux de marque de 40 %.
Le commerce raisonne volontiers en taux de marque, qui se lit directement sur le prix affiché et se cumule sur le chiffre d'affaires d'un rayon. Le coefficient multiplicateur, prix de vente divisé par coût d'achat, sert à fixer les prix à partir du coût.
Qui suit la marge brute
Le contrôleur de gestion analyse la marge brute chaque mois et en décompose les écarts en effets prix, volume, mix et coût d'achat. L'équipe FP&A la projette dans le budget, avec les hypothèses de prix et de coûts négociées par les achats. Dans une PME, le RAF la suit avec le dirigeant et les commerciaux, en particulier au moment de fixer les conditions tarifaires annuelles.
Les métiers
Les métiers qui s'en occupent.
- Pilotage de la PerformanceContrôleur de Gestion
38 k€ à 95 k€ brut annuel
- Pilotage de la PerformanceFP&A
40 k€ à 140 k€ et plus brut annuel
- Direction Financière & TransformationRAF
50 k€ à 110 k€ et plus brut annuel
Questions fréquentes
Marge brute : vos questions.
- Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
- La marge brute se situe en haut du compte de résultat : elle retranche du chiffre d'affaires le seul coût des ventes. La marge nette se lit tout en bas : elle rapporte au chiffre d'affaires le résultat net, après toutes les charges d'exploitation, le résultat financier, les éléments exceptionnels et l'impôt. L'écart entre les deux décrit le poids de la structure, du financement et de la fiscalité.
- Marge brute ou marge sur coûts variables ?
- Les deux marges répondent à des questions différentes. La marge brute retranche le coût complet des produits vendus, qui comprend des charges fixes de production comme l'amortissement des machines. La marge sur coûts variables retranche uniquement les charges qui suivent le volume, qu'elles relèvent de la production ou de la vente. La seconde sert au calcul du seuil de rentabilité et aux décisions de prix à court terme.
- Pourquoi la marge brute varie-t-elle d'une entreprise à l'autre ?
- Par le métier d'abord : un distributeur revend des produits achetés, un éditeur de logiciels supporte un coût de production réduit par unité vendue. Par les conventions ensuite : le transport, la logistique, les redevances ou l'hébergement informatique entrent dans le coût des ventes chez certaines entreprises, dans les frais commerciaux ou généraux chez d'autres. Une comparaison sérieuse aligne ces classements avant de rapprocher deux taux.
Dans le lexique : Soldes intermédiaires de gestion (SIG), Marge opérationnelle, Comptabilité analytique.
À propos de l'auteur
Co-fondateur d'Entourage Recrutement
Après près de douze ans passés sur les fonctions financières, Warren a co-fondé Entourage Recrutement. Il conduit aujourd'hui les recrutements en CDI et la chasse de têtes sur les postes critiques, du contrôle de gestion à la direction financière, ainsi que le management de transition Finance.
Vous recrutez sur ces sujets ?
Décrivez le poste et son périmètre. Un consultant Finance vous recontacte sous 24 heures ouvrées pour cadrer la recherche avec vous.