Missions principales
Le quotidien et les responsabilités.
- Construire et actualiser le plan stratégique : hypothèses de marché, scénarios, allocation des ressources
- Instruire les décisions d'ouverture ou d'arrêt d'activité, avec le chiffrage et les conséquences sociales
- Mener les études de marché et l'analyse concurrentielle qui fondent ces décisions
- Identifier les cibles d'acquisition et instruire les dossiers avec la direction financière et le corporate development
- Traduire le plan en objectifs opérationnels, puis suivre leur exécution trimestre par trimestre
- Animer le comité stratégique et préparer les échéances du conseil d'administration
- Piloter une équipe de consultants internes, lorsqu'elle existe, et arbitrer leurs missions
- Porter les chantiers de transformation issus du plan, jusqu'à leur transfert aux opérations
Compétences
Ce qu'il faut maîtriser.
- Modélisation économique : construire un modèle de scénarios défendable devant un conseil d'administration
- Analyse de marché et de concurrence, y compris quand la donnée publique est pauvre
- Compréhension fine du compte de résultat et de la structure de coûts de l'entreprise
- Capacité à faire adopter une conclusion par des directeurs dont les intérêts sont ailleurs
- Conduite de projet transverse sur des sujets qui traversent toutes les directions
- Écriture et présentation : la note stratégique est le livrable central du métier
- Notions de fusions-acquisitions : valorisation, structure de deal, intégration post-acquisition
Formation
Le parcours type.
Le vivier est dominé par le conseil en stratégie, qui fournit la majorité des profils après trois à huit ans, souvent au niveau manager. Viennent ensuite la banque d'affaires, le corporate development et, plus rarement, une direction opérationnelle qui a conduit une transformation. Les cursus sont classiques (écoles de commerce, écoles d'ingénieurs, doubles diplômes) mais le tri se fait sur le nombre de décisions réellement instruites et défendues devant un comité de direction. La grille de rémunération va du chargé de mission, à la sortie d'école, à la direction de groupe, à plus de dix ans.
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Évolutions
Les évolutions possibles.
- Direction d'une business unit ou d'une filiale
- Direction générale adjointe
- Direction du développement et des acquisitions
- Direction générale, pour les profils ayant porté une exécution
- Retour au conseil à un niveau d'associé
Conseils Entourage : Recruter
Recruter un Directeur Stratégie.
Nous confrontons la fourchette au marché du conseil dès le cadrage, au-delà de la seule grille interne. L'écart entre les deux est la première cause d'échec des processus sur cette fonction, et il apparaît au moment de l'offre, quand plusieurs semaines sont déjà investies. Un consultant de trois à cinq ans en cabinet de stratégie est à 70 000 à 90 000 euros de fixe, avec un bonus au-dessus. Il accepte souvent moins en entreprise, pour des raisons précises que nous formulons avec vous : de l'exécution, un périmètre, et un rythme tenable. Nous disons d'emblée aux candidats si la fonction porte une part d'exécution ou si elle est purement d'étude. Beaucoup quittent leur cabinet précisément pour cesser de partir avant la mise en œuvre. Une direction de la stratégie cantonnée à l'analyse recrute dans un vivier plus étroit et perd ses titulaires en deux ans. Le brief porte les deux ou trois questions que l'entreprise cherche réellement à trancher dans les dix-huit mois : nous les écrivons avec vous. Une annonce qui promet « définir la vision » éloigne les candidats solides ; une annonce qui dit « décider si nous entrons sur le marché allemand et à quel prix » attire des candidats solides et raccourcit le processus. Enfin, nous calibrons le niveau sur le périmètre réel. Un poste qui instruit des dossiers sous la responsabilité d'un directeur est un Strategy Manager, et se recrute très bien à trois à cinq ans d'expérience. L'annoncer comme une direction pour le rendre attractif fait venir des candidats qui partiront en découvrant que la décision leur échappe.
Conseils Entourage : Candidater
Postuler pour un poste de Directeur Stratégie.
Cherchez à savoir qui décide et à quel moment vous intervenez. Une fonction stratégie appelée après l'arbitrage, pour habiller une décision déjà prise, est un poste d'exposition plutôt que d'influence, et cela se voit au bout de deux comités. Demandez le sort du dernier plan stratégique : ce qui en a été exécuté, ce qui a été abandonné, et pourquoi. La réponse vous apprend plus sur l'entreprise que n'importe quelle présentation de sa culture. Si vous sortez du conseil, arbitrez au-delà du seul fixe. Ce que vous gagnez en quittant un cabinet, c'est la responsabilité d'un résultat et un rythme qui permet de le suivre ; ce que vous perdez, c'est la variété des sujets et la vitesse de progression. Les deux se négocient, chacun avec ses arguments, et le package est seulement l'un des quatre. En entretien, présentez une recommandation que vous avez défendue contre l'avis initial du dirigeant, et dites comment cela s'est terminé, y compris quand vous avez eu tort. C'est ce qui distingue un profil de conseil d'un profil de direction.
Ce que nous proposons aux candidats
- À télécharger : Préparer un entretien (fonctions Finance)
