Recruter un Consolideur ou un Responsable Consolidation
La consolidation est l'une des compétences les plus rares de la finance d'entreprise, et l'une des rares fonctions où l'absence de candidatures renseigne sur le marché plutôt que sur le poste : le vivier est étroit, presque entièrement en activité, et chacun de ses mouvements répond à des raisons précises. Les groupes qui échouent à recruter un consolideur se trompent rarement sur la technique attendue. Ils se trompent sur ce qui rend leur consolidation difficile, sur ce que ce marché-là paie, et sur le moment où l'on saura si le recrutement était bon.
Aussi appelé Responsable Consolidation Groupe, Chargé de consolidation, Senior Consolidation Analyst, Group Reporting Manager, Responsable Reporting Groupe.
4,9/5 sur 32 avis GoogleSur le marché, 11 annonces ouvertes pour ce poste
Ce poste relève de notre cabinet de recrutement Comptabilité
Ce que nous observons
Pourquoi un recrutement de consolideur échoue.
La production courante prouve peu, et l'essai s'achève avant la première vraie opération
Une consolidation en régime établi tourne : les liasses arrivent, l'outil calcule, les états sortent. Un profil moyen y passe inaperçu pendant un an. Ce qui révèle le niveau, c'est la première opération atypique : une acquisition à allouer, une cession, une variation de pourcentage d'intérêt avec maintien du contrôle, une bascule en mise en équivalence, une première filiale en devise. Ces événements surviennent à leur heure, et la période d'essai expire le plus souvent avant. Plutôt que sur la production, nous évaluons donc le candidat en le faisant travailler, avec vous, sur une opération réelle que le groupe a déjà traitée, dont vous connaissez la position retenue et les points qui ont fait débat. Les questions qu'il pose avant de répondre renseignent davantage que sa réponse.
Vos commissaires aux comptes savent où votre consolidation casse, et la question leur est rarement posée
Les sujets qui ont fait l'objet d'un échange serré lors des trois derniers exercices (un traitement contesté, une annexe jugée insuffisante, une justification obtenue trop tard, un contrôle absent) décrivent votre poste plus exactement que n'importe quel brief. Cette liste est gratuite, et elle sort rarement de la salle où elle a été formulée. L'entretien technique porte alors sur des normes choisies au hasard, et le candidat retenu se révèle excellent sur des sujets étrangers à votre groupe. Nous vous demandons ces points au cadrage et nous bâtissons l'entretien dessus ; remis ensuite au candidat retenu, ils forment le mandat le plus clair qu'on puisse lui donner pour ses six premiers mois.
La grille interne bloque la rémunération, bien plus que le budget
La consolidation a son propre prix, distinct de celui de la comptabilité générale, parce que son vivier est tout autre : il est étroit à l'échelle du pays et presque entièrement en poste. Une entreprise qui compare le poste à sa grille comptable découvre qu'il faudrait payer le consolideur au-dessus de son chef comptable, parfois au niveau d'un directeur comptable, pour un poste d'expert, hors encadrement. Le refus qui suit est presque toujours motivé par l'équité interne, rarement par le budget. C'est un motif légitime, et il a une conséquence : quand la grille est figée, nous travaillons avec vous sur le périmètre du poste plutôt que sur le niveau attendu.
On cherche un profil avant d'avoir tranché le référentiel
Beaucoup de recherches s'ouvrent alors que deux décisions restent à prendre : le référentiel dans lequel le groupe publiera dans dix-huit mois, et le fait de savoir si l'on reprend une consolidation existante ou si l'on en construit une. Ces réponses désignent des marchés distincts. Reprendre un dispositif en place relève de la production. Installer une première consolidation (manuel de groupe, liasse, plan de comptes, calendrier de remontée, choix de l'outil) est un métier de construction, absent du parcours de bien des excellents consolideurs. Conduire un passage aux IFRS en est un troisième. Nous arrêtons ces deux points avec vous avant de sourcer : ensuite, chaque candidature rouvre l'arbitrage au lieu de le refermer.
Le temps part dans l'annexe, bien plus que dans la liasse
Le chiffre consolidé sort souvent plus vite qu'on l'imagine. Ce qui tient le calendrier, c'est ce qui l'accompagne : les notes annexes, le tableau des flux, l'information sectorielle, les parties liées, les engagements hors bilan, la contribution au rapport de gestion, et pour les groupes concernés l'articulation avec le reporting de durabilité, qui s'appuie sur le même périmètre et le même calendrier d'arrêté. Un candidat qui a toujours produit les chiffres en laissant à d'autres l'annexe et sa défense devant les auditeurs exerce un autre métier que celui qui l'a fait, et leurs CV se ressemblent. Nous demandons à voir le sommaire d'une annexe dont le candidat a été responsable.
La charge est un pic, et le poste est écrit comme un flux
La consolidation se vit par à-coups : elle se concentre sur quelques semaines par arrêté, avec une intensité que peu de fonctions financières connaissent, et retombe entre deux. Deux erreurs symétriques en découlent. Décrire une charge lissée, d'abord : les candidats savent que c'est faux, ils y lisent un manque de lucidité sur le poste et se retirent en silence. Créer un temps plein permanent pour un besoin qui reste un pic, ensuite : la personne s'ennuie entre les arrêtés et part au bout de dix-huit mois. Nous décrivons la forme réelle de la charge ; quand elle occupe moins qu'une année pleine, les arrêtés se traitent en management de transition.
Le nombre d'entités dit peu de la difficulté
Le nombre de filiales est le chiffre que tout le monde met dans l'annonce, et c'est celui qui informe le moins. Plusieurs dizaines d'entités homogènes, dans un seul pays, sur un même plan de comptes, se consolident plus simplement qu'une poignée d'entités réparties sur plusieurs devises, avec des paliers, des minoritaires significatifs et une coentreprise. Les candidats expérimentés lisent un compte d'entités comme un signal de volume plutôt que de complexité, et ceux qui cherchent de la matière technique passent leur chemin. Nous décrivons dans l'annonce ce qui produit la difficulté (la structure du groupe, ses devises, ses minoritaires, ses opérations récentes) plutôt que le volume.
Avant de chercher
Ce que nous cadrons avec vous.
Le brief conditionne tout le reste. Un cadrage approximatif se paie en candidatures hors sujet et en semaines perdues. Si votre fiche de poste est déjà écrite, le diagnostic de recrutement la relit et la situe face au marché et à nos grilles.
Le périmètre décrit par ce qui le complique
Paliers de consolidation, devises, minoritaires, coentreprises et mises en équivalence, entités hors système groupe, opérations des trois derniers exercices. C'est cette description, plus que le nombre de filiales, qui détermine le vivier à adresser et le niveau réel du poste.
Le référentiel et l'horizon à dix-huit mois
Ce que le groupe publie aujourd'hui, ce qu'il publiera demain, et pourquoi : arrivée d'un fonds, exigence bancaire, projet de cession ou de cotation, première consolidation après franchissement des seuils. Un changement de référentiel à venir modifie le profil recherché avant même de modifier le poste.
La première clôture que la personne tiendra seule
Nous partons de cette date et nous remontons le calendrier : préavis, recouvrement souhaitable avec le titulaire ou le prestataire sortant, appropriation du manuel de consolidation. C'est elle qui dit quand ouvrir la recherche, et si un CDI suffit à couvrir l'échéance.
Le prix du poste, arrêté avant de sourcer
La fourchette positionnée sur le marché de la consolidation, et l'arbitrage pris d'avance si elle dépasse la grille interne : réduire le périmètre, en laisser une part chez un prestataire, ou passer par la transition. Découvrir le sujet au moment de faire l'offre coûte le candidat.
Lecture de marché
Ce que dit le marché aujourd'hui.
Fourchettes issues de notre baromètre des salaires, en brut annuel, pour la France.
Les fourchettes du baromètre situent un consolideur junior de 0 à 3 ans entre 40 000 et 52 000 €, un profil confirmé de 3 à 7 ans entre 52 000 et 68 000 €, un senior de 7 à 12 ans entre 68 000 et 88 000 €, et un responsable consolidation groupe au-delà de 12 ans entre 88 000 et 120 000 € et plus, en brut annuel. Dans une même fourchette, ce qui fait l'écart est la complexité du périmètre consolidé et l'exposition du poste (annexe, communication financière, opérations de croissance externe), bien plus que le nombre d'années.
La tension sur cette fonction est structurelle, indépendante de la conjoncture. Le vivier français est étroit, la consolidation reste une spécialisation qui s'acquiert en poste ou en cabinet plutôt qu'en formation initiale, et la quasi-totalité des professionnels concernés sont en activité. Une recherche se joue donc sur l'approche directe de personnes installées dans leur poste, bien plus que sur le tri des candidatures reçues : une annonce publiée seule produit très peu, et ce silence est régulièrement pris pour un signal de marché alors qu'il renseigne uniquement sur la méthode employée.
Les groupes se disputent ces profils avec bien d'autres acteurs : les cabinets d'audit et d'expertise comptable, les sociétés spécialisées en consolidation et les intégrateurs d'outils de reporting recrutent sur le même vivier, souvent avec des progressions plus rapides. Un processus qui s'étire perd le plus souvent le candidat au profit d'un cabinet, plus rarement d'un concurrent de votre secteur.
Le management de transition est une réponse fréquente ici, parce que les besoins y sont datés : un arrêté à sécuriser, une première consolidation à installer, un départ à couvrir, un changement d'outil à absorber, autrement que par un poste permanent.
- Consolideur Junior (0-3 ans)40-52 k€
- Consolideur Confirmé (3-7 ans)52-68 k€
- Senior Consolideur (7-12 ans)68-88 k€
- Responsable Consolidation Groupe (12+ ans)88-120 k€+
Sur le marché, 11 annonces sont ouvertes en ce moment pour ce poste, relevées chaque matin : c'est la concurrence que votre offre rencontrera. Voir les annonces du marché
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Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
- Combien de temps pour recruter un consolideur ?
- Nous présentons les premiers profils qualifiés sous 10 jours ouvrés en CDI, et sous 48 heures en management de transition. La durée totale dépend ensuite moins de la recherche que de votre réactivité entre les entretiens (les candidats disponibles sont sollicités par plusieurs employeurs à la fois) et du préavis : un consolideur en poste cale rarement son départ au milieu d'un arrêté.
- Combien coûte le recrutement d'un consolideur ?
- Nous facturons au succès, et au succès seulement : nos honoraires sont dus à l'acceptation de l'offre par le candidat. Si le candidat renonce finalement au poste, les honoraires versés sont intégralement remboursés.
- Quelle rémunération proposer ?
- Le baromètre situe un consolideur confirmé entre 52 000 et 68 000 €, un senior entre 68 000 et 88 000 € et un responsable consolidation groupe entre 88 000 et 120 000 € et plus. Nous positionnons la fourchette avec vous sur le marché de la consolidation plutôt que sur votre grille comptable : ce sont deux viviers différents, et le second est bien plus large que le premier. Quand l'écart excède le budget, c'est le périmètre confié que nous proposons de réduire, en maintenant le niveau d'exigence.
- Faut-il un profil IFRS ou un profil normes françaises ?
- La réponse dépend de ce que le groupe publiera dans dix-huit mois, bien plus que de ce qu'il publie aujourd'hui. Un groupe en normes françaises qui prépare une levée, une cotation ou une cession va vers un changement de référentiel, et le profil à recruter change alors : une première application des IFRS suppose des options à choisir et des comparatifs à retraiter. Un candidat solide en normes françaises apprend les IFRS ; piloter une conversion reste pour lui un autre métier.
- Consolideur ou responsable consolidation : lequel recruter ?
- La différence tient à ce que le poste porte en propre, bien plus qu'au nombre d'années : la doctrine comptable du groupe, la relation avec les commissaires aux comptes, l'annexe et l'animation des filiales. Un consolideur produit et contrôle dans un cadre posé par quelqu'un d'autre ; un responsable consolidation pose ce cadre, l'arbitre et le défend. Quand le titulaire est le seul, dans la direction financière, à pouvoir trancher un traitement comptable, le poste est celui d'un responsable.
- Intervenez-vous en urgence pour sécuriser un arrêté consolidé ?
- Oui. En management de transition, les premiers profils vous sont présentés sous 48 heures. C'est un cas de figure courant sur cette fonction, où le poste est souvent tenu par une seule personne : un départ imprévu quelques semaines avant un arrêté met le calendrier de publication en jeu. La priorité est alors de tenir l'échéance, puis de mener sereinement le recrutement définitif.
Aller plus loin
Les autres fonctions Finance que nous recrutons.
Sur les fonctions voisines :
Voir aussi la fiche métier détaillée, notre expertise Finance, nos outils gratuits ou les 6 mandats Entourage en Finance.
À propos de l'auteur
Co-fondateur d'Entourage Recrutement
Après près de douze ans passés sur les fonctions financières, Warren a co-fondé Entourage Recrutement. Il conduit aujourd'hui les recrutements en CDI et la chasse de têtes sur les postes critiques, du contrôle de gestion à la direction financière, ainsi que le management de transition Finance.
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